从拒绝接班到全球牙刷大王 一位厂三代的破局之路

在浙江宁波的一间现代化工厂里，33岁的李哲（化名）正与海外客户进行视频会议。会议桌的一角，静静放着一支色彩明快的电动牙刷——这已不是他祖父当年作坊里生产的老式鬃毛牙刷，而是一款销往全球40多个国家、年产量超5000万支的智能口腔护理产品。而就在8年前，刚从海外留学归来的李哲，曾坚定地对父亲说：“我不想接班。”

李哲的祖父在1980年代创办了一家小型牙刷厂，父亲接手后将其发展为国内知名的代工企业。当接力棒传到李哲手中时，传统制造业正面临成本上涨、竞争激烈等多重挑战。“那时候觉得做牙刷太传统，每天跟尼龙丝、注塑机打交道，不如金融或互联网光鲜。”李哲回忆道。

转机出现在一次德国之行。李哲发现，海外市场对个性化、智能化口腔护理产品的需求快速增长，而国内供应链具备巨大优势却缺乏品牌运营。“我们代工一支牙刷只赚几毛钱，贴上国外品牌就能卖几十美元。”这次经历让他重新审视家族事业。

2016年，李哲提出“不接班，但创业”——以家族工厂为供应链基础，创立独立品牌，专注跨境电商。父亲起初强烈反对：“好好的代工订单不做，非要自己折腾！”但李哲用半年时间，带领团队研发出首款针对亚洲人口腔结构的声波电动牙刷，通过海外众筹平台获得20万美元启动资金。

突破口来自对“国内贸易代理”模式的创新。传统外贸依赖展会和大客户，李哲则组建多语言电商团队，在亚马逊、独立站等平台开设旗舰店，同时与各国本土代理商建立“数据共享+柔性生产”合作模式。当日本代理商反馈消费者偏好小巧刷头时，工厂能在45天内完成设计调整并供货。

如今，李哲的公司已形成“研发-生产-品牌-渠道”全链条布局：宁波总部负责研发和高端生产线，东南亚分厂承接基础产品制造；在德国、美国设立设计中心；通过覆盖欧美、日韩、东南亚的代理商网络，触达全球超2亿用户。去年“双十一”，其海外直播间甚至出现英语、西班牙语、阿拉伯语同步带货的盛况。

“厂三代不是守业者，应该是产业链的重构者。”李哲办公室墙上挂着一幅世界地图，上面标注着密密麻麻的航线，“祖父造出了第一支牙刷，父亲让工厂迈入现代化，而我要让中国智造的口腔护理产品，真正成为全球消费者的日常选择。”

如今，当初反对的父亲已成为儿子最坚定的支持者。在最近的企业家论坛上，这位老厂长感慨：“所谓传承，不是传递一个厂，而是传递一种敢于打破边界、重新定义行业的精神。”而李哲的下一个目标，是联合国内口腔医疗机构，开发具有健康监测功能的智能牙刷——这或许将再次改变2亿人的刷牙习惯。